做為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的老人，從早前的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)到APP運(yùn)營(yíng)再到如今的電商運(yùn)營(yíng)，在這三個(gè)階段中，本人雖偶有建樹(shù)，但腳踏實(shí)地的說(shuō)，失敗的案例也能夠?qū)懗梢槐緯?shū)了。電商推行其實(shí)是一個(gè)很龐大的命題，我沒(méi)法逐個(gè)道破其中的一切玄機(jī)，受時(shí)間所限，更受才能所限，因而我把這塊的學(xué)問(wèn)細(xì)分化，就特地講一講微信電商的一些曉得吧。其實(shí)寫這篇文章，無(wú)它，只愿把本人的一點(diǎn)經(jīng)歷分享出來(lái)，希望能協(xié)助一些朋友少走些彎路。
微信坐擁八億用戶，一個(gè)基于社交的強(qiáng)大流量入口，把它做為電商推行中的一個(gè)重要渠道，我想沒(méi)人反對(duì)，并且許多人曾經(jīng)開(kāi)端理論于這個(gè)過(guò)程了，還有些人成了專職的微信電商，有許多的企業(yè)，特地成立了自媒體部門，而這個(gè)部門要花許多的精神運(yùn)營(yíng)微信上的生意。
玩微信電商簡(jiǎn)單嗎？十分簡(jiǎn)單，可是你玩到極致了嗎？我一向以為，電商推行的渠道固然很多，但要全面輔開(kāi)的話，不只耗時(shí)耗力，更耗財(cái)！而專注一個(gè)渠道，將其玩到極致的話，不失為一種勝利，你說(shuō)呢？
一、微信電商的開(kāi)端，在于理解兩個(gè)根本要點(diǎn)
1、產(chǎn)品
2、用戶
你或許會(huì)賣衣服、化裝品、還有廚具，那你的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)？設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)，還是價(jià)錢上的優(yōu)勢(shì)，還是質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)？假如您賣的是女裝，那么今年盛行的樣式與顏色是哪些？……讀懂了本人的產(chǎn)品后，再思索如何向用戶放大你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
用戶層面的思索，哪些用戶是潛在用戶？哪些年齡層次的用戶是你的目的用戶？是在校大學(xué)生，普通薪資族，是家庭主婦，還是都市白指導(dǎo)？為什么要思索這些呢？
由于要構(gòu)建一個(gè)可以帶來(lái)轉(zhuǎn)化的朋友圈！有些朋友將微信加到5000+好友后，就十分的快樂(lè)，以為以后曬產(chǎn)品到朋友圈時(shí)帶來(lái)的幾千曝光量，一定能夠有不菲的轉(zhuǎn)化?？墒窃谝欢螘r(shí)間后，卻發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化十分少，這是為什么？由于沒(méi)有找準(zhǔn)你的用戶，由于你不加選擇的加了好友后，卻沒(méi)有思索這些好友能否需求你的產(chǎn)品。所以，產(chǎn)品能否滿足用戶需求是帶來(lái)轉(zhuǎn)化的前提條件。這也是上文提到的，微信電商的開(kāi)端，要在于理解用戶這一根本要素的理由所在了。
二、朋友圈的買賣基于信任為根底
與用戶構(gòu)建信任關(guān)系很重要，假如說(shuō)淘寶店是等著用戶來(lái)找你，那么微信電商的推行其實(shí)是本人主動(dòng)出擊。辦法很多，找到合適的才最佳。有哪些辦法與用戶構(gòu)建信任關(guān)系呢？
1、樹(shù)立微信群，一個(gè)微信群能夠有500位成名，那么5000好友的微信號(hào)就能夠建10個(gè)微信群了。不要發(fā)硬廣，保證微信群的安康，多與用戶聊些他們感興味的話題，漸漸引導(dǎo)用戶對(duì)你品牌的信任，只要他人信任你后，再來(lái)談你的產(chǎn)品，才不會(huì)讓用戶感到唐突。
2、H5頁(yè)面活動(dòng)，假如說(shuō)微信群是尋求你與用戶的信譽(yù)關(guān)系的樹(shù)立與互動(dòng)的話。那么H5頁(yè)面活動(dòng)是尋求更深層次的互動(dòng)關(guān)系。如做一個(gè)有獎(jiǎng)問(wèn)答的H5頁(yè)面，得分最高的前十名能夠免費(fèi)領(lǐng)取一件或幾件商品，我置信是能夠調(diào)動(dòng)用戶參與活動(dòng)的積極性的。
3、朋友圈的推行不宜天天硬廣，粗暴的曬幾張產(chǎn)品圖一條購(gòu)置鏈接，就想著帶來(lái)大量轉(zhuǎn)化的效果是幼稚的。有價(jià)值的內(nèi)容推送，不只僅可以惹起用戶的共鳴，還能帶來(lái)用戶自發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)效果。相關(guān)微信公眾號(hào)就能夠輕松的完成內(nèi)容推了。比方賣的是女裝，那你能否能夠推送一篇《漂亮女生夏天最不合適穿的長(zhǎng)裙有哪些》的文章呢？文章未尾再巧秒的指出，漂亮女生夏天該穿哪類的衣飾，而這類女裝正好你在賣，一條購(gòu)置鏈接適時(shí)的呈現(xiàn)，不顯唐突與僵硬，更容易讓用戶承受。
三、線上線下相分離
微信電商基于微信，朋友圈的買賣基于信任與用戶需求。但你一個(gè)人最多與5000人樹(shù)立最根本的信任關(guān)系，你覺(jué)得還不夠，還需求擴(kuò)展更多的精準(zhǔn)用戶，這時(shí)分怎樣辦？
APP推行喜歡在線下找校園大使，微信電商同樣能夠。有一個(gè)例子：萬(wàn)商堂的小張是賣韓裝的，他經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的用戶剖析后，發(fā)現(xiàn)購(gòu)置韓裝的最主要客戶，是在校的女大學(xué)生。這時(shí)分小張想，我該怎樣把這塊的業(yè)務(wù)再做大些呢？一個(gè)偶爾的時(shí)機(jī)，他認(rèn)識(shí)了某大校的一位女學(xué)生，這位女學(xué)生聽(tīng)完小張的想法后，疾速說(shuō)，我做你的校園大使吧，你送我?guī)滋滓路?，然后你按銷量給我抽成。小張聽(tīng)完，立馬就同意了。后來(lái)他斷斷續(xù)續(xù)找了十位高校的形象大使，銷量在提升的同時(shí)，他還經(jīng)過(guò)這十位形象大使的關(guān)系又建了幾十個(gè)相關(guān)的微信群。每個(gè)學(xué)校的微信群都由各個(gè)形象大使擔(dān)任，由于她們都在同一所高校的緣由，信任關(guān)系很容易樹(shù)立起來(lái)，而間接的，她們協(xié)助小張也樹(shù)立了用戶與品牌的信任關(guān)系。更重要的是，這幾十個(gè)微信群全是精準(zhǔn)的目的用戶。
由此可見(jiàn)基于微信的電商推行是能夠線上線下相分離的，詳細(xì)的辦法還有很多，比方宣傳單，線下活動(dòng)等。但我更喜歡上面的例子，由于它不只僅是代理人那么簡(jiǎn)單，他還經(jīng)過(guò)校園代理人的方式，勝利與目的客戶樹(shù)立了互信。
生意場(chǎng)上互信太重要了，他人剛加你，你一條廣告就打過(guò)來(lái)，就算他人有購(gòu)置的想法，也由于你的簡(jiǎn)單粗暴而惡感你，從而選擇去別家購(gòu)置了。用戶在哪買不是買，對(duì)吧？朋友圈朋友圈，這是一個(gè)朋友的圈子，缺失了互信，朋友圈的生意也就缺失了最重要的靈魂。因而，不論是個(gè)人還是企業(yè)想借微信來(lái)做電商的推行、營(yíng)銷，都必需樹(shù)立在如何與用戶互動(dòng)為根底上。由于互動(dòng)是樹(shù)立信任的必要手腕，一回生二回熟嘛，朋友不就這樣來(lái)的？而生意也是這樣做成的。
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