廣告收入、會員費、線下活動以及其他收入是建設(shè)B2B網(wǎng)站的主要收入來源，但是在實際操作中，一些技巧的運用，往往能夠使得收入大幅的上漲。這里江門億陽網(wǎng)絡(luò)就解碼一些B2B網(wǎng)站慣用的增收技巧。當(dāng)然，這些技巧使用于一些已經(jīng)擁有了一定客戶資源，并且在行業(yè)內(nèi)占有一席之地的B2B網(wǎng)站。

　　改變網(wǎng)站廣告出售規(guī)則
　　能夠盈利的B2B網(wǎng)站都有其獨特之處，但是共同點是，廣告收入占據(jù)了收入的一大部分。這是因為B2B網(wǎng)站的規(guī)效應(yīng)非常顯著，容納的會員越多，網(wǎng)站開發(fā)出來的產(chǎn)品價值越大，盈利越容易。譬如阿里巴巴，對于廣告的依賴并不強。但是其他的B2B網(wǎng)站因為無法吸引到巨量的會員，只能依靠廣告。弊端就是在通過廣告實現(xiàn)盈利之后，網(wǎng)站有天然的增加廣告位的沖動。于是乎，廣告越來越多，體驗越來越差。一般的廣告位定價參考的因素包括：同類網(wǎng)站定價、行業(yè)利潤、企業(yè)效益、廣告位置、網(wǎng)站指標(biāo)等等。采用的是明碼標(biāo)價的形式。這種定價有其弊端，就是網(wǎng)站的價值可能被低估，未來的發(fā)展前景可能被小看。所以，有些B2B網(wǎng)站改變了廣告位出售的規(guī)則。采用了現(xiàn)場拍賣方式出售廣告位?？梢允蔷€上拍賣，也可以是線下拍賣。拍賣這種方式能夠激發(fā)購買者的消費熱情和激情。廣告位拍賣的形式避免了競爭者之間的溝通，使得拍賣的價格真正反映出網(wǎng)站廣告的價值。根據(jù)筆者了解到的情況：對廣告位拍賣，其總體收入高于單獨的定價出售。當(dāng)然，要進(jìn)行廣告位的拍賣，首先要做到一個前提，就是對于廣告位進(jìn)行優(yōu)化，不是廣告位越多越好，而是數(shù)量適當(dāng)，宣傳效果最佳。

　　增加開發(fā)產(chǎn)品的神秘性
　　一個藝人既要有適當(dāng)?shù)钠毓猓惨幸欢ǖ纳衩匦?，拉開和粉絲的距離，這個尺度很難把握?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)同樣如此。以B2B網(wǎng)站的搜索來說，幾乎所有的B2B網(wǎng)站都會內(nèi)鑲搜索框，圍繞搜索進(jìn)行開發(fā)的產(chǎn)品就是搜索結(jié)果的優(yōu)先權(quán)，包括產(chǎn)品呈現(xiàn)的優(yōu)先權(quán)、廠商排名的優(yōu)先權(quán)等等。但是廠商對于這種產(chǎn)品的規(guī)則都較為熟悉。當(dāng)向他們推廣此類產(chǎn)品的時候，他們給出的理由是：那不是百度的競價一樣。因為對于產(chǎn)品的過于了解，反而沒有了購買的興趣。實際上，各大B2B網(wǎng)站站內(nèi)搜索競價的收入并不高。但是將搜索排名更換成另一種形式，反而起到較好的效果。例如阿里巴巴推出的誠信通，實質(zhì)上就是搜索的結(jié)果的重新組織。例如有的網(wǎng)站推出的商機(jī)投遞，無非就是講之前的用戶被動搜索，變?yōu)橹鲃拥男畔笏?。但是這樣一來，產(chǎn)品的神秘性就增加了，反而能夠獲得廠商的青睞。

　　拉大免費會員和收費會員的差距
　　B2B網(wǎng)站都會羅列出收費會員和免費會員享受權(quán)利的不同，但是通過對于這些列表，會發(fā)現(xiàn)：實質(zhì)性的功能差別非常之小。只是一些你有VIP標(biāo)識，我沒有的差異。其實，B2B網(wǎng)站在區(qū)別收費會員和免費會員上也有自己的尷尬。減少免費會員的功能，拉開兩者的差距，會降低網(wǎng)站的瀏覽量。兩者功能差距較小，沒有比較性，收費會員不會續(xù)費。除開一些虛名，B2B網(wǎng)站一定要給收費會員創(chuàng)造價值，一些核心的功能應(yīng)該讓收費會員享有，比如意向購買買家的聯(lián)系方式，確保收費會員首先聯(lián)系到買家，進(jìn)而促成交易。在此基礎(chǔ)之上，才是營銷、售后等方面的特權(quán)。總而言之，收費會員應(yīng)該享受到對于產(chǎn)品銷售幫助極大的權(quán)利，而免費會員則沒有這樣的權(quán)利。

 

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