很多淘寶店鋪流量很高，但是詳情頁的跳出率也很高，招致最終店鋪銷量很差。詳情頁跳出率高說明了買家根本就沒有看完寶貝詳情頁就退出來了，這也說明了詳情頁不吸收購家。一個優(yōu)質(zhì)的詳情頁除了內(nèi)容吸收購家，能夠處置賣家問題，還必需有簡約而不失大方的排版規(guī)劃。今天要分享的內(nèi)容就是如何打造一個簡約而不失大方的詳情頁排版規(guī)劃，還有助于進步轉(zhuǎn)化率。
一、屬性欄
屬性欄是買家了解產(chǎn)品信息的第一道門，屬性的完好性和真實性是賣家必需求做好的功課。屬性欄的完好，不只讓買家能更細致天文解產(chǎn)品，也可以為客服省下很多答疑時間，愈加專注地為客戶效勞。寶貝屬性太低，會招致買家對產(chǎn)品的認知減少，頁面跳失率也會增高，70%的買家都會去留意屬性這塊內(nèi)容，并且詳盡的屬性引見會顯得店鋪更具有專業(yè)性，所以關(guān)于屬性欄完好性的優(yōu)化必不可少。
其次，屬性欄信息數(shù)據(jù)要做到真實，賣家不能夸大或虛擬某些信息，常常真實不浮夸的描畫能讓買家在閱讀詳情頁的過程中，逐漸樹立信任感。
二、自定義描畫區(qū)
1、促銷活動
詳情頁頁頭是一個非常好的廣告位，我們可以在詳情頁的頭部位置放做好的活動海報。由于在買家進入商品詳情頁后，閱讀頁面是按照從上到下的次第，頁頭放置活動海報，可以突出促銷活動或者優(yōu)惠信息，給買家留下“店鋪有優(yōu)惠活動”的第一印象。即使買家在閱讀完詳情頁不打算置辦這款產(chǎn)品時，也會抱著了解打折活動的心態(tài)去點擊海報進入活動頁面，這樣我們就可以再次進步活動產(chǎn)品的曝光率，促進買家在本店置辦的可能性。
2、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)
很多有閱歷的賣家都會在詳情頁上放置店內(nèi)的其他寶貝做為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這是一種充分應(yīng)用流量的促銷方式，行業(yè)內(nèi)叫做關(guān)聯(lián)營銷。關(guān)聯(lián)營銷是一種樹立在雙方互利基礎(chǔ)上的營銷，它可以進步流量的應(yīng)用率，進步客單價，讓進店的流量在淘寶店鋪內(nèi)部活動起來。關(guān)于單價比較高、點擊率轉(zhuǎn)化率較低的店鋪，更應(yīng)該經(jīng)過關(guān)聯(lián)營銷，充分應(yīng)用每一個流量，把更多優(yōu)質(zhì)的寶貝合理舉薦給買家，增加店鋪其他寶貝的展現(xiàn)和成交機遇。放置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，像生意參謀，生意經(jīng)等，運用頻率比較高的搭配方式是：轉(zhuǎn)化率低的主產(chǎn)品+轉(zhuǎn)化率高/熱銷的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這樣的搭配，可以將買家的留意力引導(dǎo)到熱銷產(chǎn)品上，而不至于就此分開店鋪。建議放置的關(guān)聯(lián)寶貝不宜過多。由于多了占的篇幅也多，買家的閱讀體驗會變差，也會讓買家的留意力愈加分散，易構(gòu)成跳失。
3、產(chǎn)品詳情
1）前三屏
產(chǎn)品詳情一定要留意前三屏，買家能不能繼續(xù)看完我們的詳情頁，前三屏是很重要的。首屏位置要放一個吸收眼球的海報來凸顯產(chǎn)品作風(fēng)，加深買家的印象及置辦欲。接著就要突出產(chǎn)品賣點了，尋覓你產(chǎn)品的價值點而非促銷點，當(dāng)寶貝被認同價值時，促銷活動才會發(fā)揮作用。需求留意的是，產(chǎn)品賣點只需求一個，接下來的詳情描畫中就要盤繞這個賣點來細致引見。由于賣點在精不在多，假設(shè)一個產(chǎn)品有多個賣點，那每一個賣點都不是最突出最特別的；當(dāng)著重突出其中一個賣點的時分，這個賣點就成為了這款產(chǎn)品無獨有偶的特性，買家也會更容易記住這個特性。
2）產(chǎn)品展示
與其說電商是一個賣產(chǎn)品的平臺，不如說它是一個賣圖片的中央，由于電商平臺關(guān)于買家來說是沒有實體的，只能經(jīng)過圖片來了解產(chǎn)品，所以產(chǎn)品展示的部分尤為重要，圖片的好壞很大程度上影響成交轉(zhuǎn)化。首屏海報曾經(jīng)奠定了產(chǎn)品的整個基調(diào)，所以產(chǎn)品的展示圖拍攝作風(fēng)要與這個產(chǎn)品想表達的內(nèi)容分歧。讓買家更有代入感。我們拍攝這類場景圖是為了突出產(chǎn)品作風(fēng)，當(dāng)然不要由于太關(guān)注背景而忽略了產(chǎn)品本身，反而影響了產(chǎn)品展示。
3）產(chǎn)品細節(jié)
買家在閱讀一款寶貝時的心理是：理性-理性-理性，前3點都是樹立在買家理性的基礎(chǔ)上，惹起買家的閱讀興味，激起潛在置辦需求。然后根據(jù)買家心理再回歸到理性狀態(tài)，詳情頁開端表現(xiàn)產(chǎn)品細節(jié)，從產(chǎn)品本身動身，讓買家更了解這款產(chǎn)品。
4）產(chǎn)品信息
圖片是不能反映產(chǎn)品的真實情況的，由于在拍攝時沒有參照物，買家不能準(zhǔn)確地判別產(chǎn)品的大小、材質(zhì)等等。屬性欄部分只能展示一部分產(chǎn)品參數(shù)，所以我們要在詳情頁里愈加細致地說明產(chǎn)品的屬性及留意事項。假設(shè)是服裝類，一定要標(biāo)注模特的信息，給買家一個參考，這樣更容易使買家判別買哪個尺碼，退換貨的比例也會降低。
5）老客戶評價
評價信息在一定程度上補償了詳情頁的某些信息缺失，給買家提供愈加真實的感受。所以我們要鼓舞買家多寫評價，了解買家關(guān)心的內(nèi)容，在產(chǎn)品詳情頁里更有針對性地引見。我們可以在評價里選取一部分截圖放在詳情頁里，但并不是簡單粗暴地把好評截圖直接放上來，而是要研討評價內(nèi)容，經(jīng)過數(shù)據(jù)得出買家想在評價里知道的信息。比如效勞類，衣服面料，適不適宜貼身穿，掉不掉色，會不會起球之類的。
6）售后保證
買家經(jīng)過理性分析之后，對產(chǎn)品曾經(jīng)大致了解，這時看到售后保證，會讓買家有一種安全感，愈加放心購物，理性主導(dǎo)，然后消費下單。
三、左側(cè)欄
大家不要忽略左側(cè)這塊的展示位，買家在滑動鼠標(biāo)閱讀頁面的時分，余光也會看到左側(cè)的信息。左側(cè)欄通常的排版次第是店鋪信息、本店搜索、促銷活動、爆款商品、寶貝分類等，其他模塊可以根據(jù)店鋪情況自行添加。促銷活動和爆款商品模塊可以做得顯眼一些，在各種廣告位為活動打call。為了更好地惹起買家的留意，有以下幾個小技巧舉薦給大家：
1、放大文字突出優(yōu)惠促銷信息，并且營造活動氛圍；
2、經(jīng)過顏色對比，運用與其他信息顏色相差較大的顏色；
3、添加動態(tài)效果，惹起消費者留意，產(chǎn)生點擊欲。
每一種不同的產(chǎn)品進步轉(zhuǎn)化率的思想都是不一樣的，固然類目不同，但分析和方法相別離，根據(jù)店鋪和產(chǎn)品的理論情況，揚長避短，一樣能夠把控轉(zhuǎn)化率。假設(shè)淘寶賣家你的詳情頁跳出率高、轉(zhuǎn)化率低，特殊試試上面的方法，還會有不一樣的結(jié)果哦！
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