現(xiàn)在從整個(gè)快消品職業(yè)看，不論是品牌商，仍是零售商，當(dāng)時(shí)營(yíng)銷面臨的最緊迫問(wèn)題是以往的傳播手法在逐漸失靈，以往的傳播理念在發(fā)生改動(dòng)。

　　當(dāng)時(shí)，快消品企業(yè)面對(duì)多個(gè)轉(zhuǎn)型維度：產(chǎn)品系統(tǒng)需要轉(zhuǎn)型、途徑系統(tǒng)需要轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷系統(tǒng)需要轉(zhuǎn)型?？墒牵谶@幾個(gè)轉(zhuǎn)型維度當(dāng)中，首要要完成營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型。假如沒(méi)有營(yíng)銷轉(zhuǎn)型構(gòu)成新的商場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、途徑轉(zhuǎn)型很難成功。

　　所以，咱們看到，這幾年許多企業(yè)在不斷推出新產(chǎn)品，也在不斷測(cè)驗(yàn)新途徑，可是成功概率較低。

　　這里面問(wèn)題或許是多方面的，可是營(yíng)銷沒(méi)有轉(zhuǎn)化，特別是本來(lái)的營(yíng)銷傳達(dá)方法失靈了，新的傳達(dá)系統(tǒng)又沒(méi)有樹(shù)立起來(lái)，自然會(huì)構(gòu)成的問(wèn)題是，一是推不出去，二是拉不起來(lái)。因此，沒(méi)有新?tīng)I(yíng)銷系統(tǒng)“保駕護(hù)航”的產(chǎn)品創(chuàng)新、途徑創(chuàng)新會(huì)存在許多問(wèn)題。

　　在營(yíng)銷轉(zhuǎn)型傍邊，要點(diǎn)是轉(zhuǎn)化和重構(gòu)新的傳播系統(tǒng)。

　　傳達(dá)是營(yíng)銷的中心。從認(rèn)知、聯(lián)系、交易三大營(yíng)銷維度來(lái)講，都是以傳播為中心。傳播推進(jìn)品牌認(rèn)知，傳播推進(jìn)構(gòu)建用戶聯(lián)系，傳播推進(jìn)交易動(dòng)銷。沒(méi)有有用的傳播，營(yíng)銷就失去了發(fā)動(dòng)機(jī)，沒(méi)有足夠的傳播推進(jìn)，營(yíng)銷就失去了源動(dòng)力。

　　（二）

　　這五年?duì)I銷傳播環(huán)境的改變，首要集中在五個(gè)方面：

　　一是傳播的途徑發(fā)生改變。由本來(lái)的大眾媒體轉(zhuǎn)型小眾媒體。紙媒簡(jiǎn)直很少有看了，聽(tīng)廣播、看電視的人數(shù)也在下降，人們獲取信息的首要方法根本轉(zhuǎn)移到小眾媒體一端了；

　　二是傳播得理念變了。以往的傳播是做“漏斗”，現(xiàn)在變成了“吹喇叭”，這是一個(gè)十分重要的改變。這或許也是現(xiàn)在許多企業(yè)不能適應(yīng)的一個(gè)首要方面。也便是在以往的大眾傳播年代，“大喇叭（央視）”一喊，先把知名度造出來(lái)，然后再逐漸沉淀、逐漸轉(zhuǎn)化成用戶。在小眾傳播環(huán)境下，首要要有種子用戶，然后憑借小眾傳播的裂變，逐漸構(gòu)成更大的用戶群體。新傳播理念是一種顛覆性的改變；

　　三是傳播的東西變了?，F(xiàn)在的傳播根本轉(zhuǎn)移到以手機(jī)承載的移動(dòng)一端，各種手機(jī)終端成為最有用的傳播東西；

　　四是傳播的形式也在發(fā)生改變?，F(xiàn)在移動(dòng)環(huán)境下迭代出的各種新內(nèi)容途徑方法，他一方面可以起到傳播、推行的重要價(jià)值，同時(shí)他還成為十分重要的鏈接用戶的途徑。這樣的途徑也成為企業(yè)鏈接用戶的重要東西。在這樣的鏈接環(huán)境下，企業(yè)可以憑借內(nèi)容途徑和方針用戶樹(shù)立一種新的聯(lián)系?？梢杂梢酝臎](méi)有聯(lián)系，變成有聯(lián)系，由弱聯(lián)系變成一種強(qiáng)聯(lián)系。

　　五是傳達(dá)的主體由自傳達(dá)走向自傳播+他傳播相結(jié)合的方法。所謂自傳播便是企業(yè)的自我宣傳。所謂他傳播便是來(lái)自于其他方面的傳播?，F(xiàn)在以微信大眾號(hào)為代表的內(nèi)容途徑形式，以及以微信群、朋友圈為代表的交際形式，在改動(dòng)人們的交際方法。人們更樂(lè)意信任來(lái)自身邊朋友的推薦，更重視來(lái)自朋友的點(diǎn)評(píng)。所以怎么推進(jìn)企業(yè)之外的傳播，特別是方針顧客的傳達(dá)，現(xiàn)已成為當(dāng)時(shí)營(yíng)銷傳播的重要方法。

　　以上五個(gè)方面的改變，不只是傳播途徑的改變，也不只是傳播方法、手法的改變，十分重要的傳播理念的改變。

　　所以企業(yè)知道傳播的改變，不能只是從轉(zhuǎn)化傳播途徑、傳播手法、傳播方法去知道，更需要看新鮮傳播帶來(lái)的理念的改變。這個(gè)理念的改變是區(qū)別于以往傳統(tǒng)廣告?zhèn)鬟_(dá)理念的。假如企業(yè)只是從途徑、方法、手法去轉(zhuǎn)化是不夠的，更需要轉(zhuǎn)化的是傳播的理念。

　　所以，總的講，企業(yè)把以往傳統(tǒng)廣告投進(jìn)途徑，轉(zhuǎn)化到新傳達(dá)的投進(jìn)途徑，可是理念不變，特別是用新傳達(dá)樹(shù)立用戶鏈接的理念，特別是由“做漏斗”變成“吹喇叭”的傳達(dá)理念不變是不可的。

　　（三）

　　快消品企業(yè)需要快速轉(zhuǎn)化新傳達(dá)方法。這是當(dāng)時(shí)最緊迫的課題。

　　在所有需要做出的轉(zhuǎn)型維度傍邊，快速樹(shù)立起新傳播系統(tǒng)是當(dāng)務(wù)之急。這個(gè)新傳播系統(tǒng)假如不能首要樹(shù)立起來(lái)，其他的轉(zhuǎn)型都不好做。

　　企業(yè)樹(shù)立新傳播系統(tǒng)首要便是圍繞以手機(jī)為首要承載的傳播途徑轉(zhuǎn)化。由于，顧客在哪里傳播就有必要在那里！??！顧客獲取信息的首要方法現(xiàn)已轉(zhuǎn)化到手機(jī)一端，企業(yè)的營(yíng)銷傳播有必要要從速轉(zhuǎn)移到手機(jī)一端。

　　需要從速構(gòu)建兩大傳達(dá)系統(tǒng)：一是內(nèi)容途徑傳達(dá)系統(tǒng)；二是社群途徑傳達(dá)系統(tǒng)。

　　內(nèi)容途徑傳達(dá)系統(tǒng)：

　　所謂內(nèi)容途徑傳播系統(tǒng)便是企業(yè)要從速樹(shù)立起以大眾號(hào)、頭條、微博、抖音、快手、小紅書、直播途徑等眾多內(nèi)容途徑為主體的新傳播系統(tǒng)。

　　這些內(nèi)容途徑現(xiàn)已成為用戶獲取信息的首要途徑，這些途徑分別聚集了海量的重視用戶。怎么憑借這些內(nèi)容途徑，把相關(guān)的方針用戶轉(zhuǎn)移到企業(yè)的內(nèi)容途徑，是企業(yè)轉(zhuǎn)化新傳播有必要要做出的首要選擇。

　　快消品企業(yè)樹(shù)立內(nèi)容途徑傳播系統(tǒng)需要從三個(gè)方面去做出系統(tǒng)規(guī)劃：鏈接、傳播、賣貨。

　　鏈接是做內(nèi)容途徑首要要做好的一個(gè)重要價(jià)值。由于當(dāng)時(shí)的移動(dòng)傳達(dá)途徑，他的傳播邏輯變成了鏈接環(huán)境下的傳播邏輯，首要發(fā)生重視，重視就樹(shù)立起了鏈接。

　　內(nèi)容途徑現(xiàn)已變成了十分重要的銜接方針用戶的途徑。在銜接的環(huán)境下，可以發(fā)生“找到用戶、樹(shù)立鏈接、發(fā)生影響、打造終身價(jià)值”的方針。

　　內(nèi)容途徑銜接的首要價(jià)值便是經(jīng)過(guò)傳播找到用戶，經(jīng)過(guò)內(nèi)容去影響用戶，憑借鏈接樹(shù)立與方針用戶的銜接聯(lián)系，逐漸打構(gòu)成一種強(qiáng)聯(lián)系。

　　內(nèi)容途徑更首要的是可以發(fā)生傳達(dá)的價(jià)值。好的內(nèi)容將會(huì)比以往傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑?lái)更重要的價(jià)值，將會(huì)發(fā)生“潤(rùn)滑油、助推劑、放大器”的重要價(jià)值。

　　同時(shí)，內(nèi)容傳播途徑可以帶貨，其賣貨的價(jià)值也是十分重要的。而且未來(lái)看，“在傳播中賣貨，在賣貨中傳播”將會(huì)成為十分重要的營(yíng)銷形式。

　　社群途徑傳達(dá)系統(tǒng)：

　　便是要憑借微信群、QQ群、釘釘群等交際途徑，樹(shù)立社群傳達(dá)系統(tǒng)。從現(xiàn)在看，這幾個(gè)交際途徑都需求憑借，微信群或許是最有用的一個(gè)社群傳達(dá)途徑。

　　微信現(xiàn)已成為十分重要的社群傳達(dá)途徑。企業(yè)要樹(shù)立起一個(gè)全員、全系統(tǒng)、全系統(tǒng)的社群傳達(dá)系統(tǒng)。

　　微信的社群傳達(dá)首要根據(jù)兩大功能：朋友圈、微信群。

　　做好朋友圈的傳達(dá)和微信群的傳達(dá)是當(dāng)時(shí)十分重要的傳達(dá)手法。

　　企業(yè)樹(shù)立社群傳達(dá)途徑也需求從“鏈接、傳達(dá)、賣貨”三個(gè)方面去規(guī)劃。社群傳達(dá)要把要點(diǎn)放在鏈接和傳達(dá)一端，不要把要點(diǎn)放在賣貨上。

　　憑借社群鏈接途徑，要點(diǎn)可以發(fā)生改進(jìn)用戶聯(lián)系，確實(shí)可以發(fā)生由沒(méi)有聯(lián)系到有聯(lián)系，由弱聯(lián)系轉(zhuǎn)化成強(qiáng)聯(lián)系的作用。

　　樹(shù)立社群鏈接途徑要點(diǎn)在運(yùn)營(yíng)，朋友圈需求運(yùn)營(yíng)，群更需求運(yùn)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)出一個(gè)有價(jià)值的朋友圈、微信群將會(huì)發(fā)生十分重要的營(yíng)銷價(jià)值。

　　企業(yè)有必要要制定好全員的微信發(fā)展計(jì)劃，怎么添加微信好友數(shù)量，怎么經(jīng)營(yíng)朋友圈，怎么做好微信群，要構(gòu)成一個(gè)完整的微信營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃。

　　微信的傳達(dá)不但要樹(shù)立企業(yè)內(nèi)部人員的發(fā)展計(jì)劃，還要看到現(xiàn)在“他傳達(dá)”在越來(lái)越發(fā)揮重要的價(jià)值，樹(shù)立起以KOL為代表的根據(jù)微信傳達(dá)的他傳達(dá)系統(tǒng)。

　　企業(yè)轉(zhuǎn)化新?tīng)I(yíng)銷傳達(dá)系統(tǒng)，需求在安排、崗位職能做出相關(guān)的調(diào)整。

　　安排轉(zhuǎn)型：樹(shù)立營(yíng)銷一體化的新?tīng)I(yíng)銷安排。傳統(tǒng)的營(yíng)銷安排，商場(chǎng)部與出售部是別離的，也便是營(yíng)與銷是別離。在新傳播環(huán)境下，企業(yè)需要重構(gòu)營(yíng)銷一體化的新?tīng)I(yíng)銷安排。也便是許多專家所講的由以往陸軍（地面出售團(tuán)隊(duì)）與空間（空中營(yíng)銷推行團(tuán)隊(duì)）是別離的，現(xiàn)在需要轉(zhuǎn)化成海軍陸戰(zhàn)隊(duì)（營(yíng)銷一體化）。

　　企業(yè)需要重構(gòu)以新傳播為主體的新?tīng)I(yíng)銷安排。新?tīng)I(yíng)銷安排要具有新傳播安排才能，全系統(tǒng)的新傳播管理才能，強(qiáng)壯的內(nèi)容生產(chǎn)才能，不斷地新傳達(dá)立異才能。

　　樹(shù)立新傳播安排要點(diǎn)是新傳播理念的轉(zhuǎn)化。不能簡(jiǎn)略理解為只是傳播途徑、方法的改動(dòng)。所以有必要要企業(yè)一把手親身設(shè)計(jì)。要融入到企業(yè)全體的營(yíng)銷創(chuàng)新當(dāng)中。企業(yè)老板不能是簡(jiǎn)略的“交給年輕人做吧”而推脫。年輕人可以做一些形式的創(chuàng)新，可是全體營(yíng)銷形式重構(gòu)，有必要要是老板的責(zé)任。

　　團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型：有必要要轉(zhuǎn)化新傳達(dá)才能。未來(lái)的新傳播環(huán)境下，營(yíng)銷人員、業(yè)務(wù)人員有必要要具有新的以傳播為中心的新?tīng)I(yíng)銷才能。業(yè)務(wù)人員只靠?jī)蓷l腿跑商場(chǎng)的年代即將過(guò)去。

　　有必要要會(huì)做內(nèi)容途徑傳播，由于內(nèi)容途徑是更有用的營(yíng)銷東西。有必要要學(xué)會(huì)做社群傳達(dá)，由于社群傳達(dá)會(huì)帶來(lái)更大的營(yíng)銷價(jià)值。

　　所以業(yè)務(wù)人員要從速轉(zhuǎn)型。不轉(zhuǎn)型是要被淘汰的。

　　總歸，企業(yè)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型現(xiàn)已火燒眉毛。企業(yè)轉(zhuǎn)型新?tīng)I(yíng)銷，首要是傳播系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型。